在今天的紫外激光切割機市場上，在高度同質(zhì)化的技術實力的基礎上，為什么除了血拼價格和產(chǎn)品質(zhì)量之外，加工效果會有如此大的差異？以紫外激光切割銅箔為例，萊塞激光介紹了差異化的原因。

一、以價格吸引顧客

萊塞激光在接受客戶咨詢紫外激光切割銅箔的過程中，客戶會詢問價格，為客戶提供準確的價格范圍，根據(jù)客戶自身產(chǎn)品的需求決定紫外激光切割機的硬件配置，并給出高、中、低三個檔次的配置口頭價格。一般情況下，在確定客戶自身的加工效果后，推薦中高端配置產(chǎn)品，表明低端配置在加工效果和批量生產(chǎn)過程中的缺點。當然，低配置的價格成本也更低。有的廠家一開始向客戶報價，根據(jù)客戶需求慢慢提價，可以更有效的吸引客戶現(xiàn)場了解和打樣。當然成交量更多，最后會扯皮更多。

萊塞激光也可以這樣操作，但為了保證客戶的知情權，降低雙方糾紛的風險，讓客戶充分了解紫外激光切割機的設備成本、硬件成分、加工效果、加工效率、使用壽命、售后等影響條件，真誠幫助客戶購買紫外激光切割機。在制作紫外激光切割機時，萊塞激光不僅是技術，也是職業(yè)道德。

二、產(chǎn)品硬件不合格

萊塞激光在過去的文章中詳細解釋了紫外激光切割機的參數(shù)、硬件組成、影響加工效果等因素。這里再次提出，以紫外激光切割銅箔為例。紫外激光的脈寬、重復頻率、單脈沖能量、光束質(zhì)量是影響加工效果的重要指標；振動鏡分為數(shù)字振動鏡、模擬數(shù)字振動鏡和模擬振動鏡。振動鏡速度越高，掃描效率越高，對材料的熱影響相對較小(部分原因)。當然還有其他考慮因素，這里不會有太多的討論；鏡面掃描范圍越小，聚焦點越小，加工間隙越小。根據(jù)工藝水平的調(diào)整，對邊緣碳化程度和毛刺效果的影響越小，相應的掃描范圍越小，價格越貴。相機定位精度和直線電機重復精度是考慮的重要指標。重復精度越高，加工精度越高，拼接精度越高。

因此，一些廠家無法達到加工效果的主要原因是：更換核心激光的品牌，更換振鏡，更換透鏡，更換CCD相機，更換直線電機為伺服電機，從而降低了整體精度，降低了硬件成本，降低了價格，但加工效果也降低了。當然，如果客戶只滿足加工的基本功能，低配置的紫外激光切割機是最合適的，所以選擇紫外激光切割機是綜合考慮因素的結果。

三、工藝能力跟不上

UV激光切割銅箔考慮的不只是硬件技術，還有軟實力，人員素質(zhì)、工藝經(jīng)驗、工藝能力都是綜合工藝能力的體現(xiàn)。未從事相關案例的工作經(jīng)驗，在摸索過程中，難免會花費大量的時間，影響進度，甚至是后期的交機進度。過程能力是UV激光切割銅箔效果的重要體現(xiàn)，畢竟考察期都過不去，談什么交易呢？

四、其他技術轉(zhuǎn)型工廠

這與上一個過程能力有關。一些制造商已經(jīng)從其他過程轉(zhuǎn)變過來。與專注于紫外激光切割機的萊塞激光的區(qū)別在于，同行的經(jīng)驗和技術水平不同，他們對客戶的加工需求了解不夠，經(jīng)驗值不夠，技術實力不夠明顯。他們需要客戶的積累，總結經(jīng)驗，積累技術和市場經(jīng)驗。萊塞激光也希望與這樣的同行合作，互相促進，互相成長，促進同行之間的良性競爭。只有競爭才能使技術更加完善。